B端产品生命周期(二):销售说“你做了这个需求,客户就下单”,你该怎么办?

编辑导语:B端产品在成长过程中一定要做好自身的产品定位,做好需求优先级排序,避免因为企业的诉求不同而导致功能设计上的混乱的现象发生。本篇文章里,作者就B端产品成熟期中、产品应当如何找准自身定位做了总结,一起来看一下。书接上文《【B端产品生命周期】C端产品夭折早,B端产品童工多(一),上文我们讲了B端产品的孕育和童年成长过程,如果你负责的产品有幸从童年步入到少年青年阶段,开始小规模对外商业化,那么一定会遇到上述问题。你的公司招聘了一堆销售或者叫客户成功,他们四处奔走,游说客户购买产品,此时我们的产品还不太成熟,于是销售从客户那边收集回来许多需求。

三维宇宙里的品牌体验矩阵模型

编辑导语:想要获得成功的品牌需要学会抓住用户的注意力,植入用户品牌认知心智,而体验则是注意力的最佳孵化器。本篇作者给我们总结了三种品牌体验的历史和模型,一起来看一下吧。那些能够获得成功的品牌,必定不是注意力的搬运工,而是注意力的生产者,而体验则将是注意力的最佳孵化器。—— 鲁迅这篇文章争取通过2000字简单表达清楚品牌体验历史与模型。一、一维宇宙:体验轴体验轴分为两个阶段:第一阶段是用户在接触产品或广告时心理和生理上独自的体验,如下图所示,感官、情感、思考是为个体体验;另一类则是必须与相关群体产生互动才会发生的体验,是群体体验,也可以理解为共享体验,例如:行为、关联。

中秋营销怎么做?拔高立意、靠创新突围、搭上“元宇宙”

编辑导语:中秋佳节即将到来,各大品牌纷纷开展各类营销造势,以求获得更多流量关注,许多品牌更是线上线下营销场景联动,推动商业价值的快速转化。本篇文章里,作者对今年各品牌的中秋营销策略做了总结,不妨来看一下。一年一度的中秋节,自是品牌攫取传播度与销量的好时机。为了抓住这个不容错过的上升通道,不少品牌从7月起就开始了营销战役的预热。当然,在诸多品牌同为中秋发力、场内竞争极为激烈的大环境里,常规、套路化的营销方式势必会使品牌被埋没。营销想要出彩、出圈的难度更大,其营销所带来的边际价值增量也会随之递减。

海外反垄断对中国音乐市场的启示

编辑导语:海外反垄断,这是保持数字音乐出版竞争态势、确保消费者选择权和文化多样性的必要选择。本篇作者就从海外的反垄断中得到启示,结合中国音乐市场现象进行了思考后的解读,一起来看一下。为什么说中国音乐市场仍然扭曲?国内音乐反垄断随着腾讯被责令解除独家版权暂告一段落,而全球音乐反垄断风波再起。9月7日,英国反垄断机构竞争与市场管理局(CMA)发布公告,宣布索尼音乐娱乐公司收购伦敦独立唱片公司 AWAL引发了竞争担忧,索尼或将面临第二阶段的深入调查。作为一家飞速发展的新兴唱片公司,AWAL的发行模式能最大程度保留艺术家对歌曲的所有权和收入,并且不会将艺术家“囚禁在”长期独家专属合同中。

营销体系及产品认知提升(上)

编辑导语:互联网产业深入发展阶段,流量红利不再,各个企业都更加重视营销相关系统的建设。作者对营销体系及产品认知提升总结了一些相关的内延和外延,希望对你形成营销体系有所帮助。一、认知提升篇 -营销的内涵和外延1在日常的沟通中有几个感受:在互联网行业进入“产业深入发展”阶段,流量不再是红利,那么各个企业都个更加重视营销相关系统的建设。他们更重视客户资源,希望过去海量客户流量如何都能盈利时代过去以后,深入客户和经营,对转化和服务提出更高的要求。各种crm, 客服,电销产品越来越受重视,我观察到各种中后台或者企业服务产品从业者越来越多。

后二选一时代,阿里京东拼多多有何新算盘?

编辑导语:“二选一”已经成为了电商界的历史名词,它在相当成都上主导了以往的行业秩序,如今“二选一”破灭,但对于电商平台来说,并不是一件坏事,最乐享其成的当属拼多多和京东了。未来,后二选一时代,大厂电商平台会朝着什么方向发展,一起来看下。“二选一”已成电商界历史名词, 尽管它在相当程度上主导了旧时的行业秩序。一切始于一张震动业界的182亿罚单,如今监管落地已近半年,其带来的影响不断释放。品牌回流和多平台开店蔚然成风,电商世界规则重写,气候大变。而行业三大主角“猫狗拼”,对此各有各的算盘。一、“二选一”破灭,利好了谁行业告别“二选一”,最乐见其成的是京东和拼多多。

用户画像、画像标签、用户分群是一回事吗?

编辑导读:用户画像、画像标签、用户分群,做运营的同学一定对这些名词都不陌生。乍看上去,这三个名字好像都是在说同一个东西,但是他们具体有什么区别呢?本文作者对此进行了分析,一起来看看吧。数据化运营时代,运营方式从过去粗放式转向精细化。用户画像受到热宠,不搞用户画像都不好意思说在做精细化运营了。各种用户画像标签体系建设、从0到1教你构建用户画像之类的文章广泛传播。前几天听到有同学在规划CDP平台时,认为画像即标签,标签就是画像,用户画像和用户分群是同一主体的不同叫法,产品架构设计时,边界不清,功能交错。于是,觉得还是要回归到最基本的问题,把这几个概念厘清一下。

我在快手卖纸巾,3个月GMV1500万

编辑导读:自从直播带货兴起之后,越来越多品牌进入直播行列。针对较低客单价的标品,维达纸巾探索出了他们自己的一套自播方法论。本文作者对此进行了分析,一起来看一下吧。品牌自播无疑是今年直播行业最热的话题。其中,以“内容+私域”为主导的快手电商正在成为品牌发力的重点平台。今年1月,纸巾品牌维达开始做快手平台的达人分销,积累了一定的用户画像和消费偏好数据之后,于今年5月启动自播。3个月里,“维达国际旗舰店”直播总GMV达到1500万,ROI达到5,目前该账号的粉丝数达到41万,平稳度过爬坡期,进入快速增长阶段。

视频剪辑App,出路越来越窄?

编辑导语:视频剪辑App发展到一定的阶段,都会面临着同样的问题,也就是商业模式的发展问题。给予用户良好体验的同时,又需要保证其盈利,视频剪辑App的未来该如何发展,其出路是否越来越窄,还有待考究。5月22日,Snap宣布在年底将发行一款新的手机视频剪辑软件Story Studio。在Snap看来,这个软件将会是极富洞察力的:它可以根据在Snapchat上的流行趋势和热门话题来推荐用户创建视频。但像大多数视频编辑软件一样,功能无非就是修剪视频、逐帧编辑,加上热门的配音和俏皮的贴纸。

一文读懂知识付费SaaS行业:未来发展趋势如何?

编辑导读:知识付费SaaS指为内容生产者提供从内容生产、用户服务到互动体验三大知识商品生产环节的软件服务平台。近些年来,一直颇受投资者和创业者的关注。本文作者对其发展状况进行了分析,与你分享。一、IaaS、SaaS、PaaS的定义IaaS(Infrastructure as a service – 基础设施即服务):用户可以在云服务提供商提供的基础设施上部署和运行任何软件,包括操作系统和应用软件。用户没有权限管理和访问底层的基础设施,如服务器、交换机、硬盘等,但是有权管理操作系统、存储内容,可以安装管理应用程序,甚至是有权管理网络组件。简单的说用户使用IaaS,有权管理操作系统之上的一切功能。

数仓避坑:想清楚维度

编辑导语:数仓的建设有助于企业进行更好地决策,而对数仓维度的理解可以让我们更清楚地了解事项如何推进。那么,我们要如何理解数仓模型中的“维度”?维度,一般指观察事物的角度。本篇文章里,作者对数仓中的“维度”进行了解读,一起来看一下。数仓系列的文章,写到了第三篇,终于开始聊维度了。维度,这个词非常常见,但也抽象。在数仓、数分场景里,维度到底是什么?来看看这篇吧。一、维度是什么不懂就问,维度是什么?我们学习的自然反应,自然是去查阅专业资料。1)阿里dataphin产品简介——基本概念是这样介绍维度:人们观察事物的角度,是指一种视角,是确定事物的多方位、多角度、多层次的条件和概念。

Moff:音效随心意,万物皆玩具

孩子们天生爱玩玩具,但他们又很容易在短时间内对某样玩具感到厌倦。比如一款音乐盒,在经历了最初的爱不释手后,他们可能会觉得这个总是播放那几首乐曲的盒子很无聊。

SharePoint 自定义WebPart之间的连接 - 霖雨

1、创建SharePoint解决方案,添加两个WebPart分别用来发送和接收; 2、发送值的WebPart需要继承自IWebPartField(当然,根据需要还可以选择IWebPartField,IWebPartParameters,IWebPartRow,IWebPartTable,具体参见ms...

ASP.NET MVC下的四种验证编程方式[续篇] - Artech

在《ASP.NET MVC下的四种验证编程方式》一文中我们介绍了ASP.NET MVC支持的四种服务端验证的编程方式(“手工验证”、“标注ValidationAttribute特性”、“让数据类型实现IValidatableObject或者IDataErrorInfo”),那么在ASP.NET MV...

Levi's CEO: Stop Washing Your Jeans, Save the World

Great day for laundry haters; bad day for germophobesLevi Strauss CEO Chip Bergh discussed fashion and sustainability at Fortune's Brainstorm Green conference on Tuesday, claiming that jeans do not need to be washed; the pair he donned during the conference, he said,

引爆外滩 -- “德古拉之夜”邀您前来

北京2014年7月28日电 /美通社/ -- 城堡刚刚入夜,吸血鬼循着血的气味醒来,是怎样一片浩瀚的红海吸引到了德古拉爵士的大驾光临?

视频访谈: 专家模式在云计算中的应用实践

所谓专家模式,实际上就是把我们在很多实践中的最佳的应用部署和运维的经验都捕获下来,变成一些可以复用的资产,这些资产包含了一些常见预制的软件架构、可以将很多复杂的运维流程自动化。 By 易立

【节气植物记】立冬:银杏的颜色

(北京,植物园银杏。)十一月是公认的草木萧条的月份。秋花都已经开尽了,凌冬的蜡梅与水仙,又都还没来得及长好。于是剩下的,便只有那些尚未落叶,又并非四季如出一辙的树木有些斑斓的颜色。

Here's all the gold Macbook porn you didn't know you wanted

There's a lot to love about Apple's new MacBook: It's incredibly thin, portable and light. In fact, it's only a half a pound heavier than the original iPadBut the newly redesigned MacBook has something else going for it, too: It comes in gold. Beautiful, shiny gold.See also:

台湾设计师!为什么我不推荐敏捷开发?

@Akane_Lee :当项目成员越多,我越不推荐敏捷开发,原因在于「当连自己要做什么事、为什么这样做、这样做为了解决什么问题」都搞不清楚前,就跳下去...

DIY行動電源

為了因應大量使用手機與平板的需求,行動電源幾乎是人手一臺,市面上行動電源貴則數千,便宜的三四百就可買到,購買時大多注重外觀設計,內部的電路板與電池卻常常被忽略。閱讀全文

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