B2B营销平台搭建实战(一):基于线索生命周期的营销产品矩阵

编辑导读:B2B营销是指企业通过执行一系列动作,激发目标客户企业的兴趣,以将产品或服务销售给对方的过程。本文作者根据自己和团队的实践摸索,总结出了一套B2B营销平台体系,和大家分享,希望有所帮助。我的团队历时近3年,从零摸索,搭建了一套B2B营销平台体系,取得了不错的业务结果。这系列文章旨在总结3年来系统建设的经验和教训,沉淀营销平台搭建方法论。文章主要描述系统层面的产品架构设计,对相关的业务和数字进行了脱敏。营销平台的建设基于业界通用流程,不囿于某一具体业务,希望与大家共同探讨。一、B2B营销概述1.1 什么是B2B营销B2B营销,顾名思义,是企业对企业的营销。

Costco是一家怎样的超市?

编辑导语:Costco拥有着被多数人看好的实力,作为全球零售业第二大巨头,它向外界展示了强大的稳定性和适应性。本篇作者就从Costco是一家什么样的超市、它是如何做到极致性价比的、国内市场更需要什么样的商超服务,三个方面进行了分析解读,一起来看一下。Costco有两个中文名字。开市客,代表了它是美国会员制仓储批发俱乐部的首创者,但对于国内市场来说,背靠沃尔玛的山姆,抢先一步布局国内市场,取代了它的“开市”地位。自2014年谨慎试水起,Costco在国内市场的动作,更像是在窥伺蛋糕做大,盯着“好市多”而来的竞争者。

看视频就像玩游戏:互动视频的过去、现在与未来

编辑导语:半个多世纪前,互动电影便开启了视频和互动的结合,如今,互动形式丰富,互动视频已经朝着垂直领域的产业化发展。那么互动视频有什么特点,给用户提供了何种体验?本文从互动视频的历史出发,带你了解互动视频的过去、现在与未来,一起来看看。2019年10月25日,你从床上醒来,有些头昏,眼前忽闪过头戴面具的恐怖身影。下床推开门,眼前是一块标牌,写着:“别回头!”这时,你需要做出第1个选择:回不回头?图片来源:B站@GoldenEggs这是获得千万播放量的互动视频《你被困在2019年10月25日,如何逃出这一天?》的开头。

竞品分析的7个视角,50+维度

编辑导语:产品经理的岗位职责之一是在市场中建立和维护产品的竞争优势,竞品分析是产品经理的一项常规工作,分析质量决定着决策质量,影响着对业务取长补短的效果。那么,竞品分析应该怎么做呢?本篇作者就给我们分享了竞品分析的7个视角,50+维度,一起来看看吧。知彼知己,百战不殆。——《孙子兵法》产品经理的岗位职责之一是在市场中建立和维护产品的竞争优势,竞品分析是产品经理的一项常规工作,分析质量决定着决策质量,影响着对业务取长补短的效果。

年轻人不敢给差评

编辑导语:不少年轻人可能面临着这样的困境,想要给差评,却又担心被“报复”,这背后透露出几个现象,其一便是用户隐私保护仍然有待完善,其二,人们对差评的容忍度似乎降低了。本篇文章里,作者就差评一事进行了解读,不妨来看一下。因为一个差评,李佳佳惹上麻烦了。给完差评的第二天,骑手突然出现在门外,喊:“你为什么给我差评?就因为你的差评我被扣了五十块钱!”边喊边急促敲门,要李佳佳出来赔钱并道歉。一旁9岁的妹妹被吓哭,李佳佳自己也很害怕,在门内回应:“那我取消差评,你走吧。”但骑手在门口蹲了近一个小时,嘴里嘟囔着什么,没有要走的意思。

这届年轻人,开始用口罩“社交”

编辑导语:随着疫情的来袭,原本用于防护及保暖外的口罩,开始成为了人们的社交用具。每个人脸上的口罩,代表着他们各自的圈层和人设。越来越多的口罩在社交的路上越走越远,成为了当代年轻人的社交货币。本文对口罩“社交”进行了探讨,一起来看看。当口罩成为“第二张脸”,这届年轻人早已习惯了用口罩立人设,看看他们脸上的口罩,无需自报家门,圈层和人设就一目了然,分出同党异类。一、年轻人,用口罩立人设最近冷空气突袭全国,年轻人的“哈气”刷了屏——只是,这一次,不少年轻人把抗寒C位,留给了口罩。妈妈吩咐的秋裤还没穿,保暖防风口罩先安排上。

【实战】如何快速优化自己设计的UI界面

编辑导语:UI界面设计不能抛开本质而注重形式,如果没有理解信息和内容的因果,是很难做出合理的设计的。本篇文章里,作者分别从个人中心、pc端迁移移动端以及图文列表优化三个方面分析UI界面案例,一起来看看吧。最近帮小伙伴们批改一些UI界面,UI界面设计不能抛开本质而注重形式,如果没有理解信息和内容的因果,是很难做出合理的设计的。那么收到小伙伴们的作业,我们一起来看看有没有什么问题,希望可以帮助大家解决一些问题。案例1:

双11预售前一周,李佳琦超过了薇娅

编辑导语:不知不觉间,双11的战役即将打响,头部直播间也严阵以待。而近期李佳琦推出的一部纪录片《所有女生的offer》引发了众多人讨论。在这一事件背后,其实透露出了一个信息:主编、品牌与消费者之间可能将树立起新的关系。本篇文章里,作者就今年的双11大促做了一番解读,一起来看一下。还有2天,各平台的双11预售大幕就将拉开,而作为大促“透视眼”的头部直播间,关于大促的剧本早已曝光。不论是薇娅李佳琦,还是雪梨,都没有了“全网最低价”、“历史最低价”这种吸引眼球的标签,而是用小样撑起的“总价值”来体现优惠权益。

产品经理如何研究用户?用这3个实践方法,立马做最懂用户的人

编辑导语:产品经理是如何研究用户的呢?特别是有时我们面对的用户,还是看不见摸不着的,要怎么了解他们呢?本篇作者就结合自己的工作经历,给我们总结了三个立马能最懂用户的实践方法,一起来看看吧。前阵子,有读者问我,做 B 端产品,怎么了解客户?说客户在外地,老板不愿意让产品经理出差,跟客户沟通机会少,有些细节了解不到。当然,最好能实地考察。实在不行,还可以跟客户视频。总之要多体验客户使用产品的场景,才能加深理解。这是产品经理研究用户的难题。有时我们面对的用户,是看不见摸不着的,怎么了解他们呢?

D2C风暴下,lululemon的价值进阶之路!

编辑导语:lululemon在疫情爆发、全球服饰零售行业不景气的情况下实现了销量逆势增长,其背后的成功不仅得益于女性运动市场兴起的“天时”,更多也缘于自身颇具创新的商业打法。推荐对创新营销、品牌运营有兴趣的朋友们阅读。自疫情以来,全球服饰零售行业备受打击,但引人注目的是lululemon的销量却实现了逆势增长。2021年1月,lululemon一度超越阿迪达斯,以4.59百亿的市值成为全球市值第二的运动服装品牌。根据财报,lululemon 2021年二季度净销售额同比增长61%,表现依然亮眼。

《鱿鱼游戏》播完,椪糖生意火了

编辑导语:随着《鱿鱼游戏》的爆火,带红了抠椪糖,各大商家摊贩纷纷卖起了抠椪糖。但一个《鱿鱼游戏》的火爆,势必还会有下一个《鱿鱼游戏》,同样会带火各种生意,那么如何才能够稳定持续地发展一门生意,还需要运营者更加用心。本文对这一现象进行了分析,一起来看看吧。《鱿鱼游戏》播出之前,抠椪糖还只是一个天真烂漫的儿童游戏。椪糖的制作方式,是将白糖和小苏打放在铁勺里,在火上一边烘烤一边搅拌,直至融化。在韩国,制作椪糖时商贩会将其直接压扁,用模具刻上圆形、方形、星星、雨伞等,吸引顾客在摊前抠出中间的形状,多了些游戏体验。

PC在衰退?不,只是那些不变的PC厂商才在衰退

“宏碁更替董事长、CEO,高管降薪30%。英特尔计划今年裁员5%,涉及人数约5000人。惠普计划今年裁员3.4万人,占员工总比11%。传戴尔将开展大规模裁员计划涉及1.5万人。索尼将VAIO电脑业务出售给日本投资集团JIP。

【德稻大师培训课程】

音乐的即兴创作、作曲、编曲和制作推广——凯耶里• 米努奇(Chieli Minucci)教授是曾获格莱美奖提名的爵士乐队——Chieli Minucci & Special EFX 的创立者。

Rarest Stamp in the World May Sell for a Record $20 Million

A rare stamp from British Guiana is expected to break world records when it is sold as part of an auction of the estate of a multi-millionaire and convicted murderer on Tuesday.The "world's most famous stamp," according to Sotheby's in New York City,

"Curtain Eruptions" on Enceladus Give Us a New Look at Saturn's Moon

Enceladus, Saturn’s sixth largest moon, is a cold ball encrusted almost entirely in ice. One of its defining features are geyser-like jets of water vapor that shoot out of its surface. But a new analysis suggests those jets are not jets after all, but something odder: curtain eruptions. Read more.

火影忍者手游疾风传什么时候更新 疾风传上线时间

火影忍者手游疾风传将会在本月更新,大家都很想知道这次疾风传到底在什么时候更新,下面小编就为大家带来介绍。1.官方在近期的公告中表示疾风传会在5月中旬更新,所以我们可以基本锁定在5月10日-5月20日之间。2. ... ...

别人在跟风营销的时候,你还能再思考些什么?

本文已在“初探网”  进行版权登记,版权归属李叫兽。如需转载,请联系微信号:zhang_xi_4620307。Re-think:“不自觉模仿”我写这篇文章的时间段,既是七夕又是奥运会。如果你是一个营销人,此刻一定正在绞尽脑汁做各种海报借势营销。如果你停下来去思考下“我为什么要做这件事”,我想更多的答案应该是“因为大家都在这样做”。也就是说,这只不过是在“无意识模仿”别人的行为。这种大量的无意识的模仿可能在以前有效(比如只有电视和平面媒体的时代),但在这个超级碎片化的时代,我们不得不承认的一个现实就是:你要模仿的选择太多了。

Worthless Airport Security Exposed At JFK After 'Shooter' Turned Out To Be Nothing

The idea of all the security we put up with at airports—the lines, the scanners, the bullshit—is so that when there’s an attack, we’ll all be orderly protected. On Sunday night at JFK Airport, we found out how wrong that is.

This Company Will Build You a Real-Life Transformer

Admit it, ever since you learned that Optimus Prime and the rest of the Autobots and Decepticons crashed on Earth, you’ve secretly always wondered what a real-life, full-sized Transformer would look like. Good news, a company in Turkey wants to sell you one.Read more...

'Rings' TV store prank left customers running in absolute terror

First you see her, then you scream and run away.The new scary movie Rings, the third feature film in the Ring franchise, gets released next Friday, so, Paramount Pictures decided to try to get potential moviegoers excited about the movie by playing the ultimate prank: having a girl,

【有片睇】高速公路 CCTV 拍下奇景!可愛紅隼望實鏡頭自拍表演超有趣

高速公路上架設的 CCTV 主要目的當然是用來監察交通情況,比如是否有車輛超速或發生交通意外等。不過這類 CCTV 間中都會拍攝到一些有趣情況,比如英國格洛斯特郡的一條高速公路上的 CCTV,最近就拍攝到一隻好奇的紅隼,而且更全程望住鏡頭撥弄英姿,彷如在進行表演一樣。以下有更多資料:The post 【有片睇】高速公路 CCTV 拍下奇景!可愛紅隼望實鏡頭自拍表演超有趣 appeared first on UNWIRE.HK 玩生活‧樂科技.

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