B2B企业,应该如何做好商机管理?

把握好销售机会,是销售人员、乃至企业都需要把握的关键环节,而企业对销售机会的管理,可以理解为“商机管理”,它包含了需求沟通、进度管控等系列动作。那么作为企业,应该如何做好商机管理、并建立合适的商机管理系统?不如来看看作者的总结。本文从销售机会的定义及来源出发,解释什么是商机管理,以及商机管理的定义、类型、阶段,并着重讨论如何判断是否需要建设商机管理,进一步引出为何不同B2B企业的销售流程存在差异的原因。最后,指出商机管理系统应用架构及建设路径建议。一、销售机会的定义及来源1. 销售机会定义通常情况下,“销售机会”也被称为“销售商机”,“机会”这个词语含义是恰好的时间或时机。

互联网在如何重塑物流?

2014年,“互联网思维”一词已经被各大领域滥用,在各种吐槽面前,我认为看问题得一分为二的看,词语本无错,错在利用和应用者的心态和出发点。

回顾马云初心:24岁跌跌撞撞创业路

阿里巴巴集团向美国证监会(SEC) 提交招股书更新文件,首次对外公布了招股定价区间为60-66美元,以此估算,即将上市的阿里巴巴估值在1600亿美元左右,将成为美国历史上最大IPO。

阿里1600亿美元上市之前,回顾马云的初心

阿里巴巴集团将从下周一开始在纽约进行路演,随后将转战十多个美国城市,并于9月18日在曼哈顿结束这段巡回路演之旅。阿里巴巴创始人马云将会参与路演。   如果上市成功,马云将成为中国首富。

互联网金融的前世、今生和未来-系列三(今生):一场跨界的战争 - Maxwell Zhou

传统金融业与信息技术行业的首次亲密接触无疑取得了举世瞩目的成就,信息技术的进步极大地提高了金融机构的业务处理能力。

马云与阿里在创业时做对了什么?阿里前副总裁拍纪录片后又写书,总结出40个秘密

《扬子江大鳄》这部纪录片之前在微博上一度流行,尽管清晰度不高,在国内没有获得播出授权,但仍然挡不住互联网人的好奇,就连普通人也想一探究竟,为什么马云和他创立的阿里巴巴能够如此成功?

跨境电商热潮:如何避开误区少走弯路

跨境电商如火如荼,但英语谚语有云,A rising tide lifts all boats,意思是当潮水来临 […]

普华永道:中国汽车业将会对新的消费模式做出什么样的回应?

我们的分析报告显示,五个在分享型经济中扮演着重要角色的行业将会在2025年浮现,其中就包括汽车共享。汽车租赁在全球与中国的受欢迎程度在逐渐上升。

美国顶级风投重点关注的16个互联网方向

在虚拟现实(VR)的世界里,“临场感”是一种艺术。这是说,一旦VR达到了某种水平,你的大脑就被欺骗了——在最原始最底层的层面——你就会认为你眼前看见的东西是真的。

跨领域学习,试试这4种思考法

51岁的马斯克创建9家公司,一半价值数10亿级别,并且跨界四个不同领域,跨领域学科学习的能力,不得不让我们敬佩。作者洞察了四种跨领域学习的方法,分别是第一性原理、种好语义树、四维的视角、胶带纸方法。一起来看看~拥有,好几个前女友的埃隆·马斯克(Elon Reeve Musk),想必许多人都认识,当然,今天,不谈他的花心。51岁创建9家公司,一半价值数10亿级别,并且跨界软件、能源、交通以及航天航空四个不同领域,怎么做到的?很多人把他的成功,归因在异于常人的工作理念(平均每周工作85小时)上,或他对未来有一种,颠覆现实的想象力上,当然还有人说,是使命感在驱动着他。

在营销这件事上,肯德基完胜麦当劳?

“疯狂星期四”这个梗已经在社交平台上流传了起来,每当到了周四,混迹于各个社群的你基本上都能看到“疯四文学”的接力。不过在肯德基的“疯四文学”吸引众多网友时,麦当劳这边的营销动作似乎就显得相对弱了一些。那在营销这件事儿上,肯德基做对了什么呢?一个“疯狂星期四”的肯德基促销日却引发了互联网上的“疯四文学”,而在此之前,今年肯德基联名宝可梦的可达鸭玩具,更是让年轻人在各路社交媒体上狂热“上头”。作为肯德基的宿敌麦当劳,在这一年的营销事件里,似乎冷清了不少。肯德基和麦当劳,搞起营销来,究竟谁更胜一筹?这应该是困扰所有人的一个问题。

3招搞定用户运营“疑难杂症”,数据驱动APP增长其实很简单!

在流量红利逐步见顶的当下,APP的运营重心逐渐从拉新转移到存量用户精细化运营阶段,构建数据驱动的用户精细化运营体系成为APP持续增长的新引擎。不过,在这个过程中,也面临着一系列挑战。本文从用户分析、用户洞察、用户触达三大方面,分析如何快速构建完善的用户运营体系,一起来看一下吧。在流量红利逐步见顶的当下,APP的运营重心逐渐从拉新转移到存量用户精细化运营阶段,构建数据驱动的用户精细化运营体系成为APP持续增长的新引擎。但APP在探索用户精细化运营的具体落地过程中,也面临着一系列难点和挑战:如何打通APP、web、H5、小程序等多端数据,充分利用数据资产?

中国互联网二手车平台研究报告

中国二手车市场潜力巨大:2022年6月中国汽车保有量为3.1亿辆,拥有汽车驾照的人达到4.54亿人,1.44亿人有照无车,中国汽车市场的增长空间仍然很大。2021年中国二手车交易量达到1759万辆,交易额达到1.13万亿元,中国二手车市场已经成为名副其实的万亿级市场。然而与全球汽车工业发展较为成熟的国家相比,中国二手车交易量所占比例仍然较低,以2021年为例,中国二手车交易量仅占整个汽车市场总体交易量的40.1%,而同期的巴西、美国、德国及日本则分别达到了88.4%、73.1%、69.

3招搞定用户运营“疑难杂症”,数据驱动APP增长其实很简单!

在流量红利逐步见顶的当下,APP的运营重心逐渐从拉新转移到存量用户精细化运营阶段,构建数据驱动的用户精细化运营体系成为APP持续增长的新引擎。不过,在这个过程中,也面临着一系列挑战。本文从用户分析、用户洞察、用户触达三大方面,分析如何快速构建完善的用户运营体系,一起来看一下吧。在流量红利逐步见顶的当下,APP的运营重心逐渐从拉新转移到存量用户精细化运营阶段,构建数据驱动的用户精细化运营体系成为APP持续增长的新引擎。但APP在探索用户精细化运营的具体落地过程中,也面临着一系列难点和挑战:如何打通APP、web、H5、小程序等多端数据,充分利用数据资产?

虽有微信一统天下,但社交创业永不停歇

社交赛道的“魅力”一直存在,互联网企业们也不断在这一赛道上跃跃欲试。而可供互联网企业们“闯荡”的细分赛道有很多,除了新兴的元宇宙社交,互联网大厂们还在哪些赛道上发力中?本篇文章里,作者就目前的社交创业现状做了解读,一起来看。作者:李新新;编辑:Judy;来源于公众号:IT桔子(ID:itjuzi521)微信及WeChat的合并月活跃账户数,已有12.883亿。这是2022年腾讯一季度财报给出的数据。除了体量惊人之外,微信用户仍处在增长之中。社交领域,微信称霸十年——国内已经很久没出现过稍有规模或存活时长较久的社交爆款产品了。

以实例出发,论体验策略模型

企业一般都会制定周密的产品战略,但却经常忽略体验策略。实际上,构建企业级的体验策略,对于企业来说意义甚大。可以进行更为长远的项目周期规划,对项目效果的预期更加立体化,使不同项目之间的关联更为紧密,不同团队之间的共识更为一致,资源和投入更加专注,最终获得体验收益最大化。那么具体要如何制定体验策略,欢迎阅读这篇文章。从业二十年,我们与许多行业领先者保持着长期良好的项目合作。项目类别从初始的用户研究、用户界面设计、可用性测试等执行层面,渐进到用户体验战略咨询层面。在这个过程中,我们发现许多项目需求的背后隐藏着整体体验策略的认知问题。比如:某个小程序优化设计项目,直接立项原因是转化率不高。

一个宏大的功能,是如何被设计出来的 | Epic 级别功能设计

敏捷项目管理会把 Feature 分为「Epic」和「Story」两种级别,Epic 是多个 Story 的集合,来描述一个非常大的功能。作者从实际工作中的方案设计出发,讲述了是如何完成一项Epic级别功能设计的过程。当我们决定要做某个功能时,就进入到产品经理基于对需求的理解从而进行功能方案设计的环节。场景和需求方面的不再在本文赘述,本文只讲讲功能方案设计的过程。01 Epic?如大家所知,敏捷项目管理会把 Feature 分为「Epic」和「Story」两种级别。Epic 是多个 Story 的集合,来描述一个非常大的功能。比如甘特图、地址字段等。

产品周报221期 | “微信键盘”输入法 App 0.9.2 测试版发布,百度糯米App已从应用商店下架

早上好呀,又是元气满满的周五!来看看这周发生了什么吧~9月21日消息,微信团队推出的手机输入法“微信键盘”App迎来0.9.2测试版,安装包大小为112.9MB,带来了多项功能改进。在该版本中,微信键盘新增了内置的简易计算器功能,用户在数字界面输入简单的计算公式,即可在联想词中查看计算结果。百度糯米发布App下线公告称,因公司业务调整,百度糯米App将停止服务与运营,预计将于2022年12月正式停止相关服务。如用户有账户余额和未充值的糯米卡,需于2022年12月31日前完成提现。一、值得关注工信部:我国移动物联网连接数已达 16.

投资人下场直播卖课,一节课赚600万

在抖音上直播卖课的绝不仅仅只有教培机构的老师,还有投资者。作者以两位投资者为例,讲述了投资者们在抖音上的运营之道。作者认为,面上看,投资者直播的最终目的是卖课,但这并非这些投资者的终点,这些投资者的最终落脚点仍在投资。原因是什么,让我们一起在文章中寻找答案。2021年底,艾媒咨询CEO张毅发现,身边投资者朋友开始在抖音直播卖课。当时,张毅还打趣:“投资者现在没啥事做了”。今年年初,张毅略有些惊讶地发现,没想到,投资者上抖音直播卖课成了主流,“没啥事做”竟然成了这一两年投资者的真实处境。

What’s The Best Amazon Prime Alternative?

There isn't one. Sorry, Charlie. Amazon Prime stands alone as the best deal online. No other service offers the same amount of substance: Free two-day shipping on a ton of stuff, cheap overnight shipping, and a streaming library second in content only to Netflix. Like it or not,

[视频]Mi.Mu智能音乐手套:挥手演奏音乐

从目前来看传统的键盘、音量控制器、旋钮和按键等演奏工具似乎已经满足不了现在的音乐家了,它们在一定程度上限制了演奏者的演奏方式和活动范围,演奏者不能以更加自由、灵活的方式来表达自己在音乐过程中的真实感情。

乐视小米之战:表面版权牌,实质是两种商业模式之争

互联网电视圈,又一次成功的Hold住了所有人的眼球:先是广电总局以家长的身份点名批评了百视通与华数这两家牌照商,造成了全国哗然的生动传播效果,而没过几天一线牌照商队伍中唯一幸存的未来电视,终于也没能在上半年的最后一天逃过一劫,乐视和小米的口水仗成功的把这家本该在幕后默默无闻辛勤奉献精彩内容的牌照与内容提供商推到了风口浪尖上,而双方争(sī)论(yǎo)的焦点,无非就是以下两个问题:1.

国行报价2800元? 最漂亮Moto 360智能手表上线

在今年举办的 Google I/O 开发者大会上,谷歌花了大量时间讲解最新的可穿戴设备平台 Android Wear,同时还亮出了目前仅有的三款 Android Wear 智能手表,均来自 Android 阵营的三大厂商,分别为三星 Gear Live、LG G Watch 以及 Moto 360。  

三星正眼睁睁看着,岁月在国产机的指缝中溜走

作为唯一能与苹果iPhone相抗衡的手机厂商——三星,因受到中国大陆手机厂商为代表的新兴势力快速崛起的威胁,最 […]

IBM opens new cloud resiliency centre to speed up disaster recovery and support

The new centre already has Monitise on board as its first customer and is able to provide disaster recovery at the drop of a hat with support at all hours of the day and week.Read more: http://www.itproportal.com/2014/09/22/ibm-opens-new-cloud-resiliency-centre-speed-disaster-recovery-and-support/

Nielsen:2014年Q2美国智能手机用户比例为71.4%

苹果 iPhone 和谷歌安卓手机目前是世界上使用人数最多的两大智能手机,那么这两个竞争对手在美国的使用情况如何呢?用图文来告诉你。截止至今年第二季度,在美国有 71.4% 的智能手机用户,其中男性占 70.3%,女性占 72.

古镇灯博会(秋季展)即将于10月22日盛大开幕

展前预登记可免费观展,截止日期只剩最后5天 上海2014年10月17日电 /美通社/ -- 2014年第14届中国·古镇国际灯饰博览会(以下简称古镇灯博会秋季展)即将在10月22日,于广东省中山市灯都古镇会议展览中心盛大开幕。

Seth Rogen and James Franco call the shots in 'Freaks and Geeks' game

Sadly, the cast of Freaks and Geeks aren't really passing as teenagers these days, so a reunion seems unlikely and potentially bizarre.To fill the void, fans of the prematurely canceled TV show are finding creative ways to bring it back to life,

8 Australian musicians the world should be listening to in 2016

Australia has its fair share of thrilling acts smashing it internationally, with the likes of Chet Faker, Iggy Azalea and Tame Impala doing Down Under proud in 2015.A big year of music awaits in 2016, and here's a handful we think you should keep an eye on.It's by no means definitive,

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